Argumentaire et réponses aux objections
/!\ Le nombre de participants est limité (9 participants max). Merci de prévenir au moins 5 jours en amont si vous ne pouvez plus participer et ainsi laisser votre place à d’autres intéressés.
Une formation conçue pour vous aider à construire votre argumentaire et transformer les objections en opportunités commerciales.
/Objectifs de la formation
- Construire des arguments convaincants et orientés valeur
- Adapter son discours au profil de son interlocuteur
- Comprendre les véritables causes des objections
- Répondre avec efficacité grâce à des méthodes simples et éprouvées
/Méthodes pédagogiques
Sur une journée de formation en présentiel, les méthodes pédagogiques seront variées : travail individuel sur son propre cas, jeux de rôles, mises en situation et retours constructifs.
L’objectif est de développer ses compétences grâce à des temps de travail personnel mais surtout des échanges collectifs pour s’enrichir mutuellement, dans un cadre convivial et concret.
/Livrables
Tout au long de la formation, vous vous constituerez une boîte à outils personnalisée regroupant vos argumentaires clés, vos réponses aux objections et vos bonnes pratiques directement utilisables en rendez-vous.
/Nombre de participants
6 à 9 participants pour garantir interactivité et accompagnement personnalisé.
/Durée
De 9h30 à 16h30 – 6 heures