Définir son offre et l’adapter à sa cible
Affinez votre offre pour mieux répondre aux attentes de vos clients et structurer votre proposition commerciale.
Construisez une offre cohérente, adaptée aux besoins de votre clientèle, et identifiez les briques de votre argumentaire pour la valoriser efficacement.
Une offre bien définie, c’est la clé pour attirer et convaincre vos clients ! Cette formation vous guide dans la structuration d’une proposition commerciale claire et adaptée aux besoins de votre cible. Grâce à des outils pratiques et une méthodologie éprouvée, vous identifierez les éléments de valeur de votre offre et apprendrez à la présenter de manière convaincante pour maximiser son impact.
Objectifs de la formation :
- Comprendre et analyser les attentes de vos clients et leur écosystème pour construire une offre pertinente.
- Structurer une offre cohérente, en identifiant les briques de valeur qui la composent.
- Adapter et valoriser votre offre commerciale pour capter l’attention et déclencher l’adhésion.
Pré-requis
Avoir réalisé une étude de marché
Programme
Matin
- Analyse du marché, des clients et de leurs besoins
- Identification des briques de valeur et de leur pertinence pour le client
Après-midi
- Structuration d’une offre efficace
- Adaptation et optimisation de l’offre
- Calcul du prix minimum et méthodes d’ajustement
- Structuration d’un support de communication
Méthodes pédagogiques
Basée sur une méthodologie concrète et interactive, cette formation allie travail individuel et collectif, afin d’affiner votre proposition de valeur. Vous mobiliserez des outils pratiques tels que la carte d’empathie commerciale pour mieux comprendre vos clients et structurer votre offre. La dynamique de groupe et les échanges d’expérience vous permettront d’ajuster votre positionnement et de repartir avec une offre claire, percutante et adaptée à votre marché.
Format
- 7h en présentiel
- Jusqu’à 8 participants
