Arriver serein en rendez-vous commercial

Cette formation aura lieu sous format de 2 demi journées : La première en visio, puis la seconde en présentiel.

Session 1 (en visio)

Vendredi 1er décembre de 14h à 17h 

Session 2 (en présentiel) 

Mardi 19 décembre de 9h à 12h 

Le nombre de participants est limité (6 participants max). Merci de prévenir au moins 5 jours en amont si vous ne pouvez plus participer et ainsi laisser votre place à d’autres intéressés.

/ OBJECTIF DE LA FORMATION

• Construire vos arguments
• Savoir les présenter au bon moment
• Traiter les objections
• Savoir donner le bon argumentaire en fonction du profil de votre interlocuteur

/ PRÉ-REQUIS

• Avoir son ordinateur portable
• Avoir formalisé ses différentes offres et savoir les présenter
• Avoir défini ses prix de vente

/ MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

Sur la journée de formation en présentiel, les méthodes pédagogiques seront variées (travail individuel sur son propre cas, jeux de rôles, …). L’objectif est de développer ses compétences individuelles grâce à des temps de travail individuel mais surtout des temps de travail collectifs pour s’enrichir mutuellement en toute convivialité

/ LIVRABLES

Tout au long de la formation vous vous constituerez une boîte à outils avec vos outils personnels et vos bonnes pratiques qui vous serviront en rendez-vous.

/ ÉVALUATION

Un autodiagnostic vous sera envoyé pour vous évaluer avant la formation.

La mise en pratique via des exercices pratiques tout au long du stage permet d’évaluer le développement des compétences de chacun. L’évaluation est menée de manière individuelle par l’intervenant, sur la base des réalisations des stagiaires lors de ces exercices.

À l’issue de chaque journée de formation, un quiz portant sur les notions abordées dans la journée sera proposé.

/ NOMBRE DE PARTICIPANTS

De 4 à 6

/ DURÉE

2 demi-journées, soit 6h.

/ ANIMATEUR

Cette action est animée par une consultante en création d’activité