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SUMMARY:Module Offre : Analyser les besoins de ses clients pour construire et structurer son offre (Sur place exclusivement)
DESCRIPTION:– Session 1 :\nMercredi 12 avril de 9h30 à 12h30\n \n– Session 2 :\nMercredi 19 avril de 9h30 à 12h30\n \n– Session 3 :\nMercredi 26 avril de 9h30 à 12h30\n \nChers entrepreneurs,\nLes trois sessions du module offre sont indissociables, vous vous engagez à suivre les trois dates.  Vous aurez ainsi réalisé une vision à 360° de votre offre, ce qui est très précieux pour se sentir confiant dans son étape de prospection, de négociation commerciale et de communication.\nL’intégralité du Module Offre se déroulera sur place exclusivement, merci d’en tenir compte.\n/ PRÉ-REQUIS \nIl est nécessaire que les participants aient identifié leur marché.\n \n/ FORMAT \nTrois sessions de formations et des travaux individuels outillés et suivis\n \n/ OBJECTIFS\n \nSession 1\nCet atelier doit permettre d’améliorer la connaissance et le ciblage des potentiels clients, d’une part pour faciliter la construction d’une offre adaptée, d’autre part pour approfondir l’analyse des besoins de ces clients. Pour cela, l’atelier vous amènera à préciser votre marché-cible en segmentant le marché global et en analysant la typologie de ces segments. Puis vous travaillerez sur un segment donné pour essayer de comprendre et cartographier son écosystème.\nSession 2\nCet atelier constitue la synthèse de la première phase du module Offre. Il permet de faire le lien entre l’analyse du marché et des clients avec leur écosystème et leurs besoins, et l’analyse des briques de valeur (compétences, ressources tangibles, écosystème). L’objectif est de mettre en cohérence ces deux éléments pour préparer la structuration des offres : il s’agit de déterminer les composantes de la proposition de valeur qui seront les plus importantes pour répondre au besoin du client.\nTravail individuel\nTravail en individuel à l’aide d’outils présentés (avec l’appui de votre conseiller si besoin) :\nCarte d’empathie commerciale : La carte d’empathie commerciale permet d’affiner la connaissance du client et de ses problématiques pour faire émerger les besoins. \nQuestions d’analyse du besoin : Les questions d’analyse du besoin permettent d’affiner la compréhension d’un besoin identifié chez un client.  \nAnalyse des briques de valeur : L’analyse des briques de valeur permet à l’entrepreneur d’identifier et structurer les atouts de sa proposition de valeur pour répondre aux besoins. \nSession 3\nStructurer son offre\n– Définir le déroulé de son offre pour acquérir une vue d’ensemble détaillée\n– Visualiser les bénéfices apportés par chaque étape et leur coût / temps, matérialisé par les briques de valeur\nAdapter son offre\n– Comprendre que le client peut ne pas acheter l’offre même si elle est géniale\n– Savoir optimiser son offre\n– Savoir modifier son offre pour proposer ce dont le client a réellement besoin\n Calculer le prix minimum\n– Calculer le prix minimum de l’offre\n– Acquérir la méthode pour pouvoir renouveler l’exercice de manière autonome\n Structurer un support\n– Comprendre quelles sont les informations importantes à communiquer au client\n– Préparer le support de communication\n/ NOMBRE DE PARTICIPANTS\nJusqu’à 6 participants\n/ DURÉE\nJournée 1 : 3h, Journée 2 : 3h, Journée 3 : 3h\nTrois 1/2 journées, soit 9h.\n/ ANIMATEUR\nCette action est animée par l’un des conseillers d’Omnicité\n
URL:https://communaute.omnicite.fr/evenements/module-offre-692-122/
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LOCATION:70 rue Amelot, 75011 Paris
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