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SUMMARY:Comment découvrir le besoin de son interlocuteur ?
DESCRIPTION:Cette formation aura lieu en présentiel.\n\nLe nombre de participants est limité (6 participants max). Merci de prévenir au moins 5 jours en amont si vous ne pouvez plus participer et ainsi laisser votre place à d’autres intéressés.\n/ OBJECTIF DE LA FORMATION\n\nComprendre les différentes étapes d’un déroulement d’un entretien de vente\nConnaitre les différentes techniques de questionnement\nSavoir découvrir le ou les besoins de l’interlocuteur\n\n/ PRÉ-REQUIS\n\nAvoir formalisé ses différentes offres et savoir les présenter\nAvoir défini ses prix de vente\n\n/ MÉTHODES PÉDAGOGIQUES\nSur la demi-journée de formation en présentiel, les méthodes pédagogiques seront variées (travail individuel sur son propre cas, jeux de rôles, …). L’objectif est de développer ses compétences individuelles grâce à des temps de travail individuel mais surtout des temps de travail collectifs pour s’enrichir mutuellement en toute convivialité\n/ LIVRABLES\nTout au long de la formation vous vous constituerez une boîte à outils avec vos outils personnels et vos bonnes pratiques qui vous serviront en rendez-vous.\n/ ÉVALUATION\nUn autodiagnostic vous sera envoyé pour vous évaluer avant la formation.\nLa mise en pratique via des exercices pratiques tout au long de la demi-journée permet d’évaluer le développement des compétences de chacun. L’évaluation est menée de manière individuelle par l’intervenant, sur la base des réalisations des stagiaires lors de ces exercices.\nÀ l’issue de cette demi-journée de formation, un quiz portant sur les notions abordées sera proposé.\n \n/ ANIMATEUR\nCette action est animée par une consultante en création d’activité\n\n
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