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SUMMARY:La prospection commerciale – des actions au service d’une stratégie (en présentiel)
DESCRIPTION:Cette formation aura lieu dans les locaux de la coopérative\nLe nombre de participants est limité (6 participants max). Merci de prévenir au moins 5 jours en amont si vous ne pouvez plus participer et ainsi laisser votre place à d’autres intéressés.\nChers entrepreneurs d’Omnicité,\nCette formation, animée par une experte de la prospection commerciale, vous permettra de structurer votre démarche commerciale !\n/ OBJECTIF DE LA FORMATION\n\nPréparer votre prospection commerciale en déterminant les techniques et les outils de prospection adéquats en fonction de vos cibles\nDéterminer son plan d’action commerciale reprenant votre stratégie commerciale, avec des objectifs qualitatifs et /ou quantitatifs, des actions et des indicateurs de suivi\nOrganiser leur temps de prospection avec un planning et gérer les priorités\nSavoir prendre des rendez-vous\nAssurer le suivi de votre prospection.\n\n/ PRÉ-REQUIS\n\nAvoir son ordinateur portable\n\nAvoir préparé en amont les exercices PESTEL et SWOT (vidéo envoyée une semaine avant pour les réaliser)\nAvoir formalisé ses différentes offres et savoir les présenter\nAvoir listé ses cibles\nAmener vos fichiers prospects et autres outils commerciaux, si vous en avez.\n\n/ MÉTHODES PÉDAGOGIQUES\n\nAlternance des sujets théoriques et des cas concrets\nLes participants sont invités à travailler sur leur propre problématique\n\n/ ÉVALUATION\nUn questionnaire sera transmis à chaque participant en fin de session.\n/ NOMBRE DE PARTICIPANTS\nDe 4 à 6\n/ DURÉE\n1 journée, soit 7h.\n/ ANIMATEUR\nCette action est animée par Véronique ARBOGAST, consultante en création\n/ DÉMARRAGE\nAccueil à partir de 8h45. Démarrage à 9h.\n
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